让消费者无法抗拒的营销方式，你学会了吗？

在传统的营销时代，品牌的价值主要体现在产品属性、企业优势等方面。

然而在信息爆炸的今天，传统的营销方式很难再打动消费者。现在很多产品做得不错，却无人问津。这是为什么呢？原因就在于没有用情感打动消费者，没有在价值观上吸引消费者。当下在营销时更需要注重强调情感、价值观和品牌魅力。

今天就来给大家介绍一下情感营销。

情感营销是现今市场竞争中又一个有力的营销手段，就是以消费者内在的情感为诉求，通过激发和满足消费者需求的情感体验来实现营销目标。成功的情感营销，不仅在产品使用上能让消费者愉悦，还能触发消费者的情感需求，引发消费者心灵上的共鸣。在小二郎为京东拍摄的保暖服饰品类日广告中，就是通过情感营销直达受众心理，在全网获得百万浏览。

那么如何进行有效的情感营销呢？

1、找到受众目标的痛点

受众目标的痛点来源于用户的真实需求，找准消费者的痛点，营销也就成功了一半。

该片聚焦寒冬里不懈奋斗身影，通过用保暖衣、袜子这类御寒物品带来的“温暖”致敬黑夜里追梦人。

2、品牌和产品属性跟情感主张紧密相连

人的情感元素有很多，如亲情、友情、爱情等。也有坚强、梦想等情感主张。要选择与营销品牌或营销产品紧密相连的情感主张。这种紧密结合能让人产生购买的欲望，刺激消费者购买相关产品。

京东保暖服饰品类日广告向受众展现追梦路上的平凡人虽身处异地，但心系家人，默默用行动让寒冬不寒，让“温暖”到家的故事。以情感共鸣的方式突围受众在心理上对看广告的抵触情绪，进而使受众在观看后够获得一种感情上的满足和心理上的认同，促使受众进行自我反思。在同理心的驱动下，使受众选用京东传递“爱”的表达方式在寒冬为家人送上一份“温暖”。

3、找到情感连接点

在营销中，可以通过场景代入等多种方式，找到品牌或产品与情感的连接点，往往是一些细小的端口，更易找到目标受众的软肋，引发其强烈共鸣。

该片从一个普通家庭的视角出发，以微信群作为情感表达的端口，但是却承载着普通人最真实的情感。将小家小爱的细节展现在大众眼前，凸显距离让情感慰藉显得格外重要。

在营销推广中，将品牌或产品与情感深度关联，更容易引起受众共鸣，增加产品关注度，提升品牌的亲切感。小二郎深耕创意影视制作行业多年，除了独到的影视化呈现，还致专注于品牌营销，希望通过打造最具营销力的产品，为客户获取更大的市场竞争力。