谈及影视行业发展得比较蓬勃的地区，珠三角和长三角可以为代表。近期，我们采访到了以广州创小蜂文化为代表的珠三角地区影视公司，跟大家聊一聊今年广州的影视市场情况。大家一起交流心得，分享今年的生存之道。
广州创小蜂文化传媒有限公司是一家专注于提供点对点精准营销服务的综合性文化传媒公司，在行业内拥有领先地位。于2016年由几名专业广告人、资深传媒人与视频制作创意达人联合成立，在短短三年的发展历程中，我们服务了包括中国电信、中国建设银行、哔哩哔哩、网易、金立集团、奔驰、中国电信、飞利浦等在内的国内外知名企业，涉及线上、线下多领域，涵盖传统行业、新兴行业。
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十年从业经验，主攻后期业务
牛片：咱们团队有什么特色？
创小蜂：特色总结起来有二点。第一点，就是我们团队成员的项目经验还是比较丰富的，核心成员普遍都有六、七年以上的从业经验，包括视频和其他业务。举个例子，我们的后期总监有十年以上的从业经验，是我们团队中从业时间最长、最专精的。
第二个特点，我们的团队成员都是清一色的90后，比较年轻，属于年轻人创业，敢打敢拼，朝气蓬勃，保持着对影视行业最初的热忱。
牛片：咱们一般制作哪几类视频？分别制作上的所需要的技术层面有什么不一样？
创小蜂：我们做的视频分为几大块：第一块是MG类，第二块是三维类，第三块是实拍包装，第四类是拍摄+剪辑。前期都是一样的流程：出脚本-画分镜-跟客户确认。后期制作的话，做mg动画，我们以画师和后期同事为主，一起设计，相对偏向平面，但也是根据脚本来的。有时候MG动画也会涉及三维，三维同事也需要参与。
三维涉及的内容就比较全面，比如要建模、打灯渲染、后期调色之类。
如果是实拍包装特效，就是用相机拍摄镜头，然后在这些镜头上加一些光效特效、模型之类的，在做MG和三维的基础上，加上根据实际产品的跟踪。
最后就是比较传统的拍摄剪辑类。但这类也不简单，因为传统的企业宣传片，涉及拍摄需要勘景，找摄影组、灯光组、道具组之类的，拍摄团队高强度的配合是比较重要的。
精通后期业务背后的秘密
牛片：咱们公司在视频制作上的特点和竞争优势是什么？
创小蜂：特点就是我们偏向于这几年比较流行的、比较新颖的MG动画类、三维视频类，但传统的拍摄剪辑，我们也会做。因为现在有很多都是融合在一起，比如有的实拍电影后期还会加一些三维特效，这类也是我们的优势。
还有就是我们小团队，成本没有大公司那么高，所以会相对物美价廉。而且我们90后，会比较勤奋敢拼。再者我们的美术设计和软件的熟练程度，都是挺有经验的。因为很多公司都是招毕业生，其实毕业生对于行业的了解是没那么全的。美术设计的审美方向是随着时代变化而变化的，我们从业十年，整个行业光是美术风格都变了二、三次了。我们在这块就有积累和优势。
牛片：可以讲述一下整个动画项目的制作流程吗？
创小蜂：一般的流程，是先了解客户的需求，客户对于想要的东西，有没有一个明确的目标、成品的效果。如果有，那就好办，我们可以立马给客户出方案和报价单。一般我们会给二档方案让客户选，看对方偏向于哪一种。
如果客户不知道自己要什么，我们会先给一些案例，让客户自己选，对方喜欢哪种，就往哪种方向去设计。等合同签完之后，就开始帮客户制定比较深入详细的脚本、制作视频。我们后期是包三次修改的，等项目上线合作就完结了。如果客户需要宣发的话，在全案里面，我们就会给客户做宣发。
b站和爱奇艺服务心得：短视频社区和长视频平台的碰撞
牛片：服务b站和爱奇艺，两者之间有什么特性和区别？您个人有什么感受体会？
创小蜂：b站和爱奇艺都是互联网视频平台，但就我个人来说，首先我是b站的用户，哈哈！我对b站比较了解，个人比较看好b站的发展。因为b站的用户群体比爱奇艺更年轻，平均年龄可能只有二十多岁。b站有个很好的优势，它有自己的氛围、自己的文化特性。但是爱奇艺等其他长视频平台，这两年在抖音、快手等短视频平台的冲击之下，会呈现出一种颓势，整体形势感觉不太乐观。我们这个行业和互联网视频平台的关系是比较密切的，我们也会需要在这些平台上传视频，推广我们自己，等等。所以最终我们作为从业者，需要把握这种趋势。
牛片：您平常也会在b站上传视频是吧？
创小蜂：b站我们主要是上传案例给客户观看。但是我们也会在b站上吸收一些经验，因为b站上也有很多人在分享行业的内容，我们会关注。
牛片：这两者服务起来有什么不一样的体会呢？
创小蜂：他们都是互联网公司，会比传统公司在创意上更能接受更新颖的点子。如果说区别，可能就是b站的客户能接受的创意尺度更大！因为他们更年轻，他们的工作人员也很年轻。
沟通是项目成功的必要条件，服务好合作水到渠成
牛片：跟深度合作伙伴是怎么建立联系、达成合作的，可以展开讲讲吗？
创小蜂：深度合作伙伴也都是从普通客户发展来的。比如说很久之前合作的普通客户，经过多次的合作，我们的服务质量和服务态度得到他们的认可，自然而然就建立了比较深度的合作关系，他们就会介绍客户来。对于初始客户介绍来的客户，又因为服务好而建立了深度的合作关系。就是慢慢建立一个良性的发展的过程，它就会变成水到渠成的事情。
牛片：从业这么多年，服务过那么多广告主，经历过最难的事是什么，最后是怎么应对的，可以讲讲这个过程吗？
创小蜂：最难印象最深刻的事情就是，几年前我们跟飞利浦手机（现在已经停产了）合作，后来我们每年为他们做大概5、6部的手机视频。最开始因为对方对产品功能上的展示要求比较苛刻，我们前期对手机的展现方案做了十多版，但是对方还不是很满意。因为手机来回展示的就那些内容，但是对创意的要求比较高，做出来的内容对方就会说，这个跟上一次的创意差不多，可能不太行。所以这样前前后后花了差不多大半个月的时间，还是没把这个东西定下来。
我们发现重点还是沟通的问题，最后是跟客户重新整理了一遍需求，重新拟一份比较完整的方案，最终还是通过了。其实我们做服务都是帮客户解决问题的，解决好了问题，我们也通过这方面积累了不少客户。无论是甲方还是乙方，要想把项目做好，我个人认为还是要多沟通。
疫情对公司的影响：活下去就是胜利！
牛片：今年的疫情对公司的业务有什么影响？创小蜂是怎么应对的？
创小蜂：影响肯定还是有的，还挺大的。因为我们属于定制服务业，关键是我们的广告主都受到了影响，那他们在视频需求这块肯定会去砍预算，或者说直接就不做了。我们这方面之前合作的客户就不能给我们提供稳定的业务了，所以业绩下滑还是有一点点厉害的。这种情况之下，我们的解决办法，是希望，比如通过跟牛片网这类线上平台的合作、求助于互联网线上平台，去寻找更多业务的突破口。今年对影视行业来说，我觉得只要公司能活下去就是胜利。今年大家都比较难，影院也是前段时间才开，所以活下去最重要吧！
牛片：接下来对公司的发展有什么规划和愿景？
创小蜂：在视频制作这一块，以我们传统的后期、特效业务为基本面，加固这个基础，在这个基础之上大量拓展一些以实拍为主的宣传片、广告片、微电影、剧情类短片的业务，走高端路线。我们根据要拓展的方向，团队会继续招兵买马，想办法提高自己，吸引人才。俗话说：打铁还需自身硬嘛！目前团队是10人左右，影视业务5-6人，影视业务比重是比较大的。
愿景：将公司的影视业务打造为珠三角地区影视行业的佼佼者，甚至是行业标杆。
彩蛋
牛片：咱们服务过ofo，现在ofo倒闭了，您是什么心情？
创小蜂：四个字：我的押金（笑）！
感谢广州创小蜂文化传媒为我们带来的有趣分享，对于珠三角地区的影视公司来说，今年在业务调整、获客渠道上，需要进行一些改变，把自己的优势发挥到极致的同时，在沟通等软技能上多加提升，也十分重要。但千言万语，一句话：2020，活、下、去！
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