从“小朱配琦”到“央视boys”，直播带货界要重新洗牌了吗？

直播中，“央视boys”金句频出，不仅将商品的功能介绍得清清楚楚，而且互相之间抛梗接梗也笑点十足，吸引了2000多万网友的观看，成交额突破了5个亿，创下央视新闻联合企业直播的新高。对网友来说，央视主持人直播带货是一个突破次元壁的事件，但对带货主播们来说，央视的名嘴们究竟会不会抢了自己的“饭碗”呢？

今年以来，主流媒体入局直播带货似乎成了行业新常态。四月开始，央视推出了多场公益直播，旗下主持人也纷纷入局，从“小朱配琦”到“欧阳下（夏）单（丹）”再到“央视boys”，名嘴们的CP组合吸引不少关注。

4月6日晚，央视“段子手”朱广权与主播李佳琦联手直播，共同推销湖北农副产品。这个冲破次元壁的合作，吸引了1.2亿网友在线观看，大家还给这个组合起了一个名字——"小朱配琦"。

相较李佳琦在直播中惯用“买它买它买它”、“oh my god”等高频词汇，朱广权在直播中可以说是高能不断。介绍商品时有“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花“；在介绍鱼糕时引经据典，大谈米开朗琪罗与贝多芬；在卖热干面的时候，还现场编了段rap......无论是诗词歌赋，还是美术音乐，亦或是网络潮流，都信手拈来。对于初次直播带货的朱广权来说，完全是靠知识营业。

“小朱配琦”的热度还尚未消散，4月12日，央视新闻联播主持人欧阳夏丹与演员演员王祖蓝联手，以"谁都无法祖蓝（阻拦）我夏丹（下单）"组合，又一次在直播平台上开始了带货之旅。

直播一开始，欧阳夏丹为了给自己加油打气，就开起了自己名字的玩笑："我的名字起得好呀，我叫夏丹，难道我天生不应该是干这个的吗？"一招“谐音梗”迅速俘获了观众的心。在整场直播中，王祖蓝发挥老本行，吆喝、试吃双管齐下，将直播间的氛围炒得火热。而欧阳夏丹则展现出与平时播新闻时不同的俏皮的一面，更充分展现了自己的文化底蕴，用商品的背景解读和文化内涵来吸引了大量网友。

五一假期，"央视boys"更是把直播带货变成“脱口秀”，一场直播下来，一个接一个的段子让网友应接不暇。

一开始介绍自己的带货优势时，撒贝宁蹲下说：“我的优势是，价格跟身高成正比。”朱广权迅速接过他的话说道：“我也是没什么优势，干啥啥不行，身高高过撒贝宁。”康辉则说：“我的优势主要是靠脸，这样一张童叟无欺的标准好人脸，推销的产品能不好吗？”而尼格买提玩起“名字梗”：“哪位带货主播的名字里，这么赤露露的写着“买”？不光“买”，还能“提”！”

除了搞笑互怼，“央视boys”也不忘发挥专业特色介绍产品。在介绍一款小风扇时，撒贝宁瞬间把网友带回《今日说法》，“产品质量是每个人都非常关注的，当一件产品拿到手里以后，究竟我们需要检测、注意哪些问题？”然后顺手就举起电风扇来举例；康辉则现场给大家播起了新闻的，“观众朋友晚上好，今天是5月1日星期五。欢迎您收看今天的《新闻联播》，今天《新闻联播》的主要内容有马上就立夏了，难道你不想感受一下清风拂面？电风扇要买回家！好了，这就是今天《新闻联播》的全部内容，感谢您的收看。”

整场直播，四位主持人凭借过硬的业务能力圈粉无数，轻松愉悦的带货氛围更是让观众们难以抗拒，不少网友本来只是觉得央视主持直播带货很新奇就点进来看了一眼，但没想到这一进来就出不去了。

一个多月的时间，央视主持人带货的销售额屡创新高，不断刷新观众对央视名嘴的认知。这些平时只能在央视节目中见到的"国脸"，用实力证明不仅能在演播室里随机应变，在直播带货领域也是游刃有余。不少网友表示，有内涵的人，卖东西也能让人看得津津有味。

随着直播带货的兴起，薇娅、李佳琦等主播们成为新一代网红迅速崛起，受到平台、商家和粉丝的追捧，在去年双11期间，各大带货主播成了平台争抢的红人，站在了舞台中央。但随着带货直播热度不断攀升，从网红到明星再到企业CEO纷纷涌入了直播带货领域，消费者的耐心和注意力被大幅稀释。而今年央视主持们的入局，让网友们对带货主播们的要求越来越高。

一方面，央视主播过硬的职业素质、深厚的文化涵养，让接地气的直播带货，成了一场精彩的脱口秀。例如在直播带货介绍湖北的藕时，朱广权贯穿数学知识，上升到爱情的高度，他说：“奇变偶（藕）不变，符号看象限”；介绍随州的香菇，他脱口而出：随州是楚文化发源地，炎帝故里，出产编钟，“编钟是来自历史深处的，我们的香菇是来自大山深处的”。

由此我们不难联想到各平台的主播们接连在直播中出现重大失误，被吐槽、上热搜、甚至被封号。去年10月，主播“辛巴”直播到一半突然被封号了，平台方给出的原因是：发布不当言论，诱导用户消费，散布不良信息等。近期，李佳琦也在销售一款食品时向杨幂“开黄腔”，引起了众多网友的不满，纷纷批评他“不尊重女性”、“素质低”。虽然事后他紧急发文道歉，但主播素养、道德意识等问题再度被网友诟病。

与主持人专业的水准比起来，“李佳琦们”的可替代性一下就提高了。甚至在豆瓣上，已经出现了“电商带货主播是否要持证上岗”的讨论。

另一方面，有央视信用背书，主持人带货自带强大的公信力，信任度比普通主播高很多。

对于直播带货来说，选品环节是否严格几乎可以算是关乎“生死”的环节。主播的带货，本质相当于一个导购的角色，如果连基本的产品品质都不能保证让消费者“无忧”，一味地去消费粉丝的喜爱和信任度，必然很难走得长远。

在之前很多带货直播中，由于自身团队的不专业，品控环节出现问题，导致不少主播现场“翻车”。薇娅在直播间里推销过一款畅销的日本饼干，但她手上拿着的包装名称明显与原版商品品牌名不同，被网友质疑卖假货。李佳琦在销售一款不粘锅产品时，鸡蛋直接粘在了锅里，虽然事后他表示是因为没放油、鸡蛋刚从冰箱拿出来，但依然没能打消“卖假货”的质疑。主播是整个带货环节最直接与观众联系的人，一旦产品出现问题，对主播的影响是非常大的。

从这一点来看，背靠央视的主持人们显然有着明显的优势。从合作的商品上来看，央视在合作伙伴的挑选上更加严格，基本都是较大的品牌，在质量上有较好的保障。同时央视主持人直播带货的本意是刺激消费、助力经济复苏，如为湖北拼单的、助力国货等直播活动，都属于公益性质的，不以为个人或公司牟利为目的，所以在价格方面也为网友提供了很大的优惠。

在以往的带货直播中，主播们高超的销售技巧、亲民的形象，确实成了一个加分项，让他们日渐得到网友的信赖。但其实对于大部分的电商主播来说，想要长期留住网友，很大程度上仍取决于主播是否能够拿到全网最低价，议价能力才是核心的竞争力。

李佳琦就曾经因为兰蔻给他的价格比给薇娅的贵了五块钱，扬言“不再和兰蔻合作”。另一带货主播辛巴也曾因品牌给到的价格不是全网最低而在直播中呼吁粉丝抵制品牌产品，言辞颇为偏激。可见“价格”这个要素对大多数带货的主播来说依旧是最关键的元素。

但是从央视主持人参与的几次直播带货中我们发现，主持人们既将产品卖点融入到段子中让你开开心心掏钱买货，又将数学、历史、人文等知识融入其中，直播带货不仅仅是单纯的售卖行为，更像是一个既能与主持人互动，又能种草商品的“真人秀”。直播带货内容本身的趣味性渐渐成为带货直播竞争力中的重要一环。

看来，有时候抢你“饭碗”的，不一定是同行业的对手，还有可能来自不同领域，央视主持人在直播带货界依旧玩得风生水起，主播们要如何应对呢？

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来源|影视产业观察 文|李杨

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