新品牌运作策略

在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于“供过于求”的局面。那么作为市场上的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？

选择正确的路径

新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场，比如集中优势突击一点，然后实现区域突破，最后图谋全国。

告诉顾客“我是谁”

对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有优势，企业实力弱、品牌知名度低、销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。所以在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。

告诉顾客“我有什么特长”

在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客我有什么特长。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略进行推广，主要传达“产品值得信赖”这一感觉，具体从两个方面着手：保证产品质量和形成自己的风格。然后进行消费群体细分，同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

告诉顾客“我代表着一种精神”

树立品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝练成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，使产品随品牌符号走进消费者心里，这个过程就是打造品牌。品牌附加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入、高产出，所带来的的高额利润，多倍超出市场平均水平。品牌是形象、是信誉、是资产。

实施有针对性的广告促销策略

这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了，比如举办新品发布会、平面广告、宣传视频等等。