干货：除了渠道分成短视频还能在哪里赚大钱？

一、电商变现

电商变现的模式是购买付费。前面我们提到，广告变现的前提是大规模流量和强大的粉丝基数，而电商变现对粉丝的质量要求很高，比较注重精准用户，因为电商更多是看重产品本身，产品与自己栏目的调性要比较一致。电商变现主要有自营电商、淘宝客等形式和视频电商平台等渠道。

1.自营电商

很多大号在做内容之前就明确了最后会指向电商，因为看了视频之后，人们确实容易产生消费的冲动。自营电商最有代表性的就是“一条生活馆”了，一条最开始在微信上做电商，之后将嵌套在微信公众号上的购买内容转移到APP“一条生活馆”之中，去年5月，一条2天卖掉25000本书，销售额超420万。除了像“一条”这样的头部顶级大号，很多美拍、快手上的美妆穿搭类达人们也都通过短视频或直播，向自己的淘宝店和微商引流，比如上篇文章提到的美拍达人HoneyCC，像她这样通过卖货实现高变现的还有很多。

2.淘宝客形式

一些粉丝不是特别多或者垂直类的视频号，可以选择联系淘宝商家，替他们做广告然后实现成交购买。淘宝客是按成交计费的推广模式，它只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括你自己）经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些，适合一些小团队或者说是网红。

3.视频电商平台

随着视频+电商模式的发展，现在出现了越来越多的连接视频内容和电商的平台，比如秀兜。秀兜是一个C2C视频电商平台，用户通过秀兜拍摄和商品（技能、手艺）有关的小视频，在发布以后可以生成相关商品链接，其他的用户在收看这条视频以后可通过链接直接下单。

还有淘宝推出的“淘宝二楼”，以视频形式讲述商品故事，然后转化成销售，解决了很多优质内容团队缺乏变现渠道的问题。如“一条”“二更”这样的大号，他们往往能制造爆款，但是由于购买流程复杂、购买平台不具信任性等原因，顾客都跑去线下品牌店或电商平台购买，而“淘宝二楼”则正好打通了销售环节，成为视频内容营销的聚合平台。有志于电商的短视频创作者可以去这样的平台实现变现。

除了这些视频电商平台，为了帮助达人变现，一些短视频平台也推出连接电商的功能，最近，美拍上粉丝超过10万的达人们可以开通“边看边买”的权限，这样用户看短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品进行下单。相信不久会有更多平台重视起电商这个功能的。

4．给游戏导流

除了向粉丝卖东西促成购买，其实还可以为游戏导流，完成注册。因为短视频的高效传播率，好的短视频分发到渠道后，有时在单个渠道一天就能几十万播放量，所以游戏公司在短视频做品牌植入或导流的话，会比在其他渠道上获取用户的客单价要低得多。比如电影类视频号阿斗归来了，就经常在讲电影过程中适时巧妙地为电商和游戏导流，在《几分钟看完丧失续集<生化危机4来生>》这条视频的结尾就出现了为盗墓笔记这款游戏导流的信息。

总结：精准垂直的、客单价相对来说比较高的内容，比较适合做电商这块变现，类似于年糕妈妈专门做母婴类的，或是专门做海淘类的。一些本身不局限于某领域，而是介绍某种生活方式、价值观的内容，用户定位相对宽泛，就比较适合做广告或者流量方向的变现。当然如果能做到一条这样，那就另说啦。

二、内容本身

即知识付费模式。虽然在短视频领域，付费模式的成功目前还只存在头部内容创作者中，不过从长远来看，内容付费仍然可以是短视频行业一种可行的盈利模式。

1.付费订阅

像爱奇艺这样的视频网站，都会靠自制剧和自制综艺进行订阅收费，很多喜马拉雅上的音频也要付费购买或订阅，这种付费订阅模式同样适合短视频。2016年末，美拍推出短视频打赏，爆米花等平台均宣布将力推短视频付费，像知识付费领域的大ip逻辑思维也开始尝试视频形式。付费订阅带来直接的变现，虽然才刚开始，但照目前趋势来看，优秀的短视频付费观看模式将不久实现。

不过，付费变现并不适合所有内容生产者，更适合做垂直类的专业性强的视频栏目，比如新片场做的一档面向影视行业初学者的视频教学栏目，去年卖出了一万多份，取得了300多万的销售额。而同样比较火的“陈翔六点半”，内容主要是以搞笑为主，如果设置收费的话，可能效果不会很好，就要考虑其他变现方式了。

2.版权变现

优质内容的版权理应得到保护，随着技术的发展，如今各个渠道已经可以识别出短视频的唯一性，而且会识别的越来越好，这为视频创作者版权的保护提供了保障，所以如果别人采用你的内容，就可以实现版权费啦。

3.粉丝社群

组建一些粉丝交流学习的社群，以向粉丝收取门槛费、月费、年费或者终生费的方式获得变现。比如我们的“美秒短视频群英汇”社群。其实现在有很多粉丝四处寻找收费社群，因为有人管理才不会乱，只要你的社群能为粉丝带来价值，让粉丝进群有所收获，粉丝是很支持收费的。

4.孵化Ip

电影Ip：随着IP概念的火热，让影视领域成为投资重点，继网剧、网络大电影之后，人们又把目光纷纷投向了短视频。还记得前年很火的网剧《万万没想到》在有了影响力后拍成了电影，赚足了票房，短视频同样可以走这个模式。

其实现在的影视行业已经形成一套孵化ip的打法，很多院线电影在开拍之前会先拍短视频进行预热，再拍网络大电影，最后再拍院线大电影，通过这样的方式一步步把粉丝聚集，使得院线票房得到保障。这种短视频盈利的思路虽然还不成熟，但有些短视频团队已经在孵化网络大电影了，比如“陈翔六点半”在拿到投资之后，在4月21日推出了首部网络大电影《废话少说》。当然，孵化电影的前提是有了足够的影响力，至目前，“陈翔六点半”已经在全网积累了5000多万粉丝，累积播放量接近360亿。

其他Ip：所谓IP化，其实本质就是品牌化，无论在哪个领域，建立品牌价值都尤为重要。二更也开始向IP化发展。二更第一个IP作品【二更食堂】的精选文集《陪你说一世晚安》已经正式出版，旗下的子栏目也在计划走IP孵化的路径。

形象Ip：把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP，为日后带来一系列变现方式，因为他们本身拥有一定量的粉丝，可以去开直播，要求被赞赏或者销售自己的产品。还可以做出IP周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。比如继同道大叔通过线上ip线下体验的方式，在上海开了“同道大叔”12星座形象的实体咖啡店后，原创星座漫画品牌“星座不求人”也在北京王府井开了主题咖啡店，举办展览，除了实现变现，还成为与粉丝互动的方式。也成了形象ip扩展的捷径。

孵化Ip：要注意的一点是，看孵化的Ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《军武次位面》，作为一档军事视频节目，在各平台的播放人次已经是几千万量级。打造军武次位面的光速时光计划搭建社区，军事类游戏、模型、IP等都是它垂直扩展的线索。

5.培训教育变现

在自己的短视频有了影响力并且积累了经验以后，可以开设短视频制作及运营相关的培训课程，说到这就不得不提“二更”的二更学院，他们的视频制作课程在四月份开课，吸引了很多学员去参加；还有小雨的精英社群和入门社群，做的也是培训，培训的是短视频后期运营方向的内容。

除了短视频相关的培训，由于在垂直领域已经积累了很多资源，也可以做这方面的培训，比如我们精英社群里有一个团队，他们做的垂直方向是情感类，主要讲一些男生追女孩的技巧，变现就是靠做线上培训，目前收入还不错。还有我们之前文章讲到的网络红人考研老师——张雪峰，不但做培训，还出了自己的考验著作。像其他做知识类方向的短视频，比如美妆类，服装搭配类，瘦身健身等，都可以根据自己的粉丝数量，或者团队影响力，出相关的书籍进行售卖，都是很好的变现方式。

总结：关于广告和电商变现，其实短视频领域存在一个马太效应，就是强者越强，真实情况是目前很多商业资源都集中在头部大号那里，而体量小的团队单兵作战越来越难了，像这样的团队也可以考虑加入一些MCN机构，每个MCN公司就好比一个网红公司，帮助单一的视频创作者，提供从内容策划和定位、品牌包装推广、流量内容分发和招商引资等一条龙服务。当然，MCN公司也会在达人的广告和电商收入里分一杯羹。比较知名的MCN公司有新片场的魔力TV，Papi酱自己做的Papitube，美拍的自娱自乐公司，他们在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经能做到流水化，能够为想要进入短视频行业的达人们和发展陷入瓶颈的同行们，提供有力的支持。

转自：顾小雨头条号